Олар айтқандай, командада «мен» жоқ. Бұл сөз сіз қандай команданың мүшесі болсаңыз да, шындыққа жанасады. Ал сіз бизнестің бір бөлігі болсаңыз, белгілі бір мақсаттарға жету үшін топтық жұмыс және теңестіру өте маңызды . Егер сіздің сату және маркетинг топтарыңыздың ешқашан қиылыспайтын екі түрлі мақсаттары болса, сатуды арттыру жолында сізде бірнеше мәселелер Жаңартылған 2024 ұялы телефон нөмірі деректері туындауы мүмкін. Уақытты, ақшаны және күш-жігерді сату мен маркетингті теңестіруге жұмсауды ескере отырып, сату шұңқырын мүмкіндігінше тегіс ету .
Сатуды және маркетингті теңестіру дегеніміз не?
Сату мен маркетингті теңестіру – бұл ортақ мақсатқа жету үшін бірге жұмыс істейтін сату және маркетинг топтарының әрекеті. Сату және маркетинг мақсаттарын теңестіру B2B бизнесінің өркендеуіне көмектеседі. Бұл ынтымақтастықты, коммуникацияны, тиімділікті және ашықтықты жақсартуға көмектеседі. Бұл теңестірудің түпкі мақсаты сатылымдар санын және өндірілетін жоғары білікті тұтынушыларды жақсарту болып табылады .
2024 жылға арналған сату және маркетингті теңестіру статистикасы
Сату мен маркетингті теңестірудің пайдасы туралы көбірек білгіңіз келе ме? Сізді көндіру үшін мына 10 статистиканы қараңыз:
- Біріктірілген маркетинг және сату топтары бар кәсіпорындар мәмілелерді жабу кезінде 67% тиімдірек . ( 2021 жылғы 42 шолу )
- Сату және маркетинг жетекшілерінің 87%-ының пікірінше , сату және маркетинг топтары арасындағы ынтымақтастық олардың бизнесінің өсуіне мүмкіндік береді. ( LinkedIn, 2020 )
- Маркетологтардың 62%-ы шотқа негізделген маркетингті (ABM) қабылдағаннан кейін өлшенетін оң әсерді байқағанын айтады . ( Форрестер, 2019 )
- Жалпы сатылымдар маркетинг бағдарламалары үшін табыстың ең көп тараған өлшемі болып табылады . ( HubSpot, 2020 )
- Жақсы үйлестірілген сату Қайғылы өмір қорабы және маркетинг топтары маркетинг тактикасынан кірістің 200% -дан астам өсуін қамтамасыз етеді . ( Invoca, 2021 )
- Сатып алушылардың 95%-ы сатып алушының сапарының әрбір қадамы арқылы тиісті мазмұнды ұсынатын компанияларды қалайды. ( 2021 жылғы 42 шолу )
- Сату мен маркетингті үйлестірудің болмауына байланысты жыл сайын шамамен 1 триллион доллар табыс жоғалады. ( LinkedIn, 2018 )
- Маркетологтардың 80%-ы ABM тұтынушы құнын жақсартады деп есептесе, тағы 86%-ы ұтыс ставкаларын Сіздің веб-сайтыңыз Google рейтингінде емес пе? Осы 6 қадамды орындаңыз жақсартады деп санайды. ( TOPO, 2019 )
- Сату тобының уақытының шамамен 50% сапасы төмен перспективаларға жұмсалады. ( Ledgeview серіктестері, 2020 )
- Сату хаттарының 25%-дан азы ашылған. ( HubSpot, 2021 )
Сатылым мен маркетингті қалай теңестіруге болады
Сату мен маркетингті теңестірудің маңыздылығын жақсырақ түсіну арқылы сіз неден бастау керек деп ойлайтын шығарсыз.
Бақытымызға орай, B2B сату және маркетингтік теңестірудің кейбір ең жақсы тәжірибелері бар , оларды сіздің командаңыздың үйлестіруін жақсартуды дереу бастауға болады:
- Сатып алушы тұлғасы туралы келісіңіз
- KPI көрсеткіштерін бірге қадағалаңыз
- Сатылымның кірісімен маркетингтік мазмұн жасаңыз
Сатып алушы тұлғасымен келісіңіз
Екі командада бірдей мақсатты аудитория болмаса, сіздің теңестіруіңіз сәтсіз аяқталады. Мұны қарапайым ету үшін сату және маркетинг тобыңыз сатып алушы тұлғасын жасау үшін бірге жұмыс істесін .
Сатып алушы тұлғасы сізге қолжетімді сату және маркетингтік теңестіру құралдарының бірі болып табылады және науқаныңыздың қалған бөлігі үшін оңай шарлау жол картасын жасайды.
KPI көрсеткіштерін бірге қадағалаңыз
Маркетинг және сату командалары сәйкестендірілгеннен кейін біреудің жеңісі екеуі үшін де жеңіс болып табылады. Сондықтан екі команда үшін де маңызды және өлшенетін кейбір KPI орнатыңыз .
Бұл KPI екі команда үшін бірдей болуы міндетті емес , бірақ барлығы ортақ мақсатқа жету үшін жұмыс істеуі керек. Мысалы, «жабылған мәмілелер» сату тобы үшін KPI болуы мүмкін, ал «қорғасын сапасы» маркетинг тобы үшін KPI болуы мүмкін. Екі KPI әртүрлі, бірақ бір мақсатқа жету үшін бірге жұмыс істейді.
Маркетинг активтерін жасаңыз
Контент маркетингі B2B маркетингінің ең тиімді стратегияларының бірі болып табылады . Қазіргі уақытта маркетологтардың көпшілігі контент маркетингін сатып алушының саяхатының және сату шұңқырының әрбір кезеңі үшін пайдаланады.
Мазмұндық маркетингтің ең үлкен артықшылықтарының бірі – бұл оқырмандарға байланыс ақпаратына айырбас ретінде құнды активтерді ұсынуға мүмкіндік береді. Тиісті үйлестіру арқылы сату және маркетинг тобы сол активтер қандай болатынын және әрбір актив үшін қандай мақсат болатынын шешу үшін бірге жұмыс істей алады.
Сәттілік үшін теңестіру
Бұл сатылымдар мен маркетингтік теңестіру статистикасы сізді командаңыздың ынтымақтастығы мен байланысын жақсарту бойынша жұмыс істеуге ынталандырды деп үміттенеміз. Өйткені, бұл табысты кіріс маркетингтік науқандардағы ең маңызды факторлардың бірі.
Кіріс маркетингтік науқаныңызды іске қосу туралы көбірек білу үшін мына тегін ресурсты қолданып көріңіз: сіздің жеке кіріс маркетингтік науқаныңызды тексеру тізімі.